2014园林苗木行业领袖年会在山东昌邑召开(苗木业者要建立互联网思维 )
来源：新嘉集团 发布时间：2017-03-16 00:02 浏览次数：585
2014园林苗木行业领袖年会在山东昌邑召开(苗木业者要建立互联网思维 )
9月20日，由《中国花卉报》社和昌邑市人民政府共同主办的2014园林苗木行业领袖年会在山东昌邑召开，中国O2O联盟创始人、清华大学电子商务总裁导师麦客，北京东方园林股份有限公司苗联网CEO郭朝晖，苗易网CEO马超就园林苗木互联网营销话题分别做了专题讲座。互联网思维来袭，让本届领袖年会IT味儿十足。
20日上午8时30分，500余名参会嘉宾落座昌邑新嘉国际大酒店四楼多功能厅，会议由《中国花卉报》社副总编辑寇伟主持，昌邑市绿博会筹备会主任李方明致欢迎辞，《中国花卉报》社社长周金田致开幕辞。
周金田在开幕辞中以“羊毛出在狗身上，猪买单”巧喻“发掘外界资源为我所用”的商业模式。他认为，在欧美已提出“万物互联”的时候，移动互联网的出现改变甚至颠覆着人们的生活，园林苗木从业者也在关注互联网对行业的渗透与改变，本届领袖年会引入“新信息、新气息、新力量”，旨在对业内人士有所启迪。
“苗木触网需要一整套解决方案”是麦客、郭朝晖和马超三位嘉宾的共同观点。麦客的演讲由阿里巴巴纽约上市开始，他现场演示的与苹果手机的互动，引导着大家深入思考：时代变了，我们有没有变？麦客认为，园林苗木行业长期以来都生活在“体制”内，营销方式滞后，从2013年开始，行业进入“换挡期”，盲目扩张、做规模的时代已经翻页。对于互联网的影响，他说，互联网在“去中心化”，改变产品与消费者的沟通方式，在面向未来的O2O商业逻辑中，一要从规模经济到范围经济转变，做圈子市场；二要从产品售卖转变为用户运用的黏性销售模式，用重复交易、跨界经营的非直线模式留住客户；三要从交易驱动转变为共同参与，利用传播、“朋友圈”的力量做循环圈与价值链。
郭朝晖结合苗联网“六网合一”的解决方案分析认为，园林苗木业拥抱互联网这位“美女”要讲究方法，务必明确“客户”和“市场”所指。他提出，由于园林苗木行业有信息不对称、融资困难、流通不易等特殊性，所以不能简单用减少中间环节、剥削中间商利益的方式触网。应当根据当前生态文明建设大市场，解决整个产业问题而非简单交易环节。在“非标品”行业环境中制定行业专属标准，用互联网思维汇集订单、设计、运输、对接等所有行业环节，结合线下定制生产销售。
“苗圃营销的本质是给客户一个买苗的理由。”马超分析，当前外资注入、产能过剩以及产能转移“三股风”正导致行业洗牌，用“线上付款、线下服务”的O2O模式解决不了行业问题。在马超所说的苗易网解决方案中，以“二维码树牌”减少中间客户号苗成本为起点，结合管苗易APP、苗易网、微店以及语音、图像识别、GPS等升级技术，为客户消化库存。
